【合约机裸机】合约机、裸机购买“值”度分析对比

                                                              合约机、裸机购买“值”度分析对比

                                                                     ——以iPhone SE手机为例


(封面用了“虫子”的《你以为iPhoneSE是高配低价?真相竟然是低配高价!》的封面照,因为没找到合适的iPhone se照片,借用下,特此说明出处)

仅以此文纪念高中第一个科研小组的研究项目,并致谢任X、罗X两位小伙伴,这是我们当时研究4S购机课题的延展,主要思路还是当年我们的研究思路。虽然天各一方,但是你们一定会取得更大的成功,实现你们的梦想。

 

名词解释:


合约机:合约机是指通讯运营商与手机生产商合伙定制的手机类型,用户使用该手机必须和指定运营商签约,而且要一次性付清租机款(大多以存话费的名义交清)。(该解释援引百度,本文认可并以此解释为准)


裸机:指非合约机,即手机厂商生产直接面向市场销售而不是通过运营商销售给客户的手机。


“值”度:人们购买商品时对于价格和价值的判断,如果价值超过价格,则认为“超值”;如果价格超过价值,则认为“不值”。


因为“值”度作为人的主观判断会存在个体差异,本文将会从现时(即201654日)在国内购买全新行货iPhone SE手机的价格作为基准分析,本文将不会考虑:


1、水货。其价格体系混乱,存在多种不同报价,虽然手机经过特殊处理可与国内行货相近,但由于其价格不透明、来源复杂等因素不予考虑


2、翻新机、二手机。因其存在多种可能性报价,且电子产品市场混乱,厂商出厂亦存在翻新的可能,即使从正规渠道购买也存在相关可能,所以我们选取的机型是新上市的机型,最大程度的避免了翻新、二手的可能性,且本文仅讨论从正规渠道,如官网、京东(比价网)、苏宁等购买方式取得手机的价格。


3、实体店价格。因实体店需考虑店租、人工等成本,所以价格千差万别,采集数据存在困难,且地域性强,采集成本较高,在此仅考虑网购的可能性。


4、手机阶段性价格波动。因存在促销、市场活动等因素,手机的价格在一定时段内会存在波动,本文仅考虑获取数据时网页页面显示的数据,不考虑优惠活动同一天内实际成交价格变动,赠品、运费等因素。


测试样品的选取:iPhone SE为苹果公司最新推出的手机,考虑到电子产品“买新不买旧”的心理以及新款产品更具有保值性,也是公司重点推介的型号,其曝光度更高等因素。

iPhone SE现时在官网售价为:(注:可变因素中仅有存储容量影响最终售价,在同等存储容量下,不同颜色同价,在此统一选择16GB容量,现时官网无货,需下单2-3周后才能发货)

苹果官网报价

苹果官网报价

苹果官网报价

京东网售价为:3288(注:无货)

京东报价

京东报价

京东报价

苏宁易购网售价为:暂无报价(注:无货)

苏宁页面

苏宁页面

苏宁页面

所选购买渠道中,三家有两家报价为3288(不考虑无货因素),故可认定iPhone SE裸机售价为:3288.


iPhone SE手机是一款支持国内三大运营商:移动、联通、电信4G网络的手机,所以存在着三家运营商的合约机


中国移动合约:中国移动的iPhone SE合约条款有点奇怪,我在官网翻来覆去的找了半天没找到,最后却在京东找到了,一个运营商的合约计划居然在官网没有却在一家购物网站有,想来也是醉了,如图:

中国移动合约机

中国移动合约机

中国移动合约机

中国联通合约:如图

中国联通合约

中国联通合约

中国联通合约

单独抽出24个月合约来看是:

联通24个月合约

联通24个月合约

联通24个月合约

中国电信合约:

中国电信合约

中国电信合约

中国电信合约

   如果我们光看价格、流量、通话时长的话是没有什么意义的,我想相关行业制定方案的人员也已经经过缜密的计算了。所以我打算从以下几个角度进行对比:

  1、赠费比例对比

我先从直观的角度做一个直接的计算,即:合约机子中每个月运营商赠费(返还)的金额占当月消费的比例作一个横向对比,为统一核算我以三种合约中共有最长的“24个月”为期限。


  中国移动:月消费58元档,348÷(58*24=25%

   以此类推 

528÷(88*24=25%

828÷(138*24=25%

948÷(158*24=25%

1428÷(238*24=25%

1608÷(268*24=25%

2028÷(338*24=25%

3528÷(588*24=25%

 

中国联通:月消费76元档,810÷(76*24=44.4%(取小数点后一位,下同)

以此类推  

          1100÷(106*24=43.2%

          1380÷(136*24=42.8%

          1670÷(166*24=42.0%

          1960÷(196*24=41.7%

          2870÷(296*24=40.4%

          3299÷(396*24=34.7%

          3299÷(596*24=23.1%

 

中国电信:月消费59元档,(20*23+30/59*24=34.6%

以此类推  24*23+38/79*24=31.1%

          40*23+70/99*24=41.7%

          52*23+94/129*24=41.7%

          68*23+126/169*24=41.7%

          80*23+150/199*24=41.7%

          92*23+174/229*24=41.7%

          136*23+160/299*24=45.8%

         170*23+178/329*24=51.8%

         160*23+310/399*24=41.7%

          (200*23+390/499*24=41.7%

           (240*23+470/599*24=41.7%

   

综上计算的数据得出,最“厚道“的是中国电信,最高给出了51.8%的回报率;其次是中国联通,普遍也在40%以上;反观中国移动……数据好整齐划一啊。


2、实际使用推演


不过转念一想,不能离开实际使用去谈话费,究竟已经固化的套餐所包含的资源是否是顾客所需要且能最大限度使用的?其实不然,因为人有一种“担心未来”的心理,即是对未来不定的预测,比如,当通话时长和流量某一项预定会超过某个套餐阈值时,人们往往是先考虑高一级的套餐,而不是评估超过的频率和水平,这样对于消费者就会有“预先浪费”。


换一个角度去想,即是:购买裸机时我们付出的购机款是固定的,后续需要使用运营商的服务还需要缴纳相应的话费,我们需要算出裸机使用的量和用套餐时符合的量两者作一个对比。此项数值计算较为复杂,因为手机使用量是一个个性化的值,因人而异,因此在这里我采用的是社会平均值,数据来源为工信部的《20161月份通信业经济运行情况》(此为公开发行最新版http://www.miit.gov.cn/n1146285/n1146352/n3054355/n3057511/n3057518/c4652953/content.html

其中,月平均流量,如图:

报告截图

报告截图

报告截图

可知,在20161月时,手机平均使用流量为572.9MB,凑整用573MB.

从报告的文字表述中:11月,移动电话用户(2)规模达到12.8亿。;21月,全国移动电话去话通话时长完成2352.2亿分钟。

算出平均通话时间2352.2÷12.8=183.765625,取整数为184

 

同时,依照裸机售价可得出3288/24=137,即平摊到每个月,购机成本为137元。

 中国移动:按照流量0.29/M0.19/分钟标准计算,达到平均值时花费为:137+0.29*573+0.19*184=338.13

  而合约机的花费则对应88元档:137+88-22=203

 

中国联通:按照4G组合套

联通4G套餐

联通4G套餐

联通4G套餐

137+24+573-500*0.2+32+6=213.6

而合约机的花费为:3299/24+106-45=198.46

 

中国电信:其阶梯套餐的收费法也是醉了

电信阶梯收费

电信阶梯收费

电信阶梯收费

        137+100*0.15+400*0.07+73*0.05+0.15*184=211.25

而合约机话费为:137+79-24=192


 综上所计算,购买裸机使用的话,移动花费最高,联通和电信花费相近;而购买合约机的话,三家花费相差并不大。


 以上的计算其实还是存在许多不足的,比如将月使用量定值计算,但根据《20161月份通信业经济运行情况》显示,去话通话时长一直是缓慢递减的,而流量使用却是高速递增的,按照20151月和20161月的数据显示,增幅将近100%,所以在未来24个月里究竟去话通话时长和流量究竟可以增减到一个怎样的数量值,还不得而知。计算中也忽略一些细节,比如电信合约中最后一个月是38而不是24,在此我想说……不要在意这些细节,不然好难计算啊,成文的字数也得增长。

 

3、总结

   本文通过计算分析iPhone SE手机购买途径以及花费给读者一个购买的大致印象,但是在实际过程中消费者往往还有着诸多考虑,比如:


  号码更改成本,每个号码段都对应固定的运营商(不考虑携号转网因素),一般使用多年的号码不会因为手机优惠轻易更改,其中涉及适用新号码,通知改号以及生活服务绑定更改等成本。


  网络铺设。虽然电信行业内铁塔以及相关基础设施已归中国铁塔股份有限公司,但是在此之前,中国移动步子迈的比较大,范围比较广,与联通、电信对比,优势不言而喻。

但现在免费wifi覆盖量在大中城市中日益完善,在日常使用中是使用收费的流量抑或是免费wifi,消费者心中都会有杆秤,做选择。


“值”度分析到此就先告一段落了,具体选择还得由消费者自行根据实际情况定夺。本文为一人凭着记忆描述写作,其中的纰漏和不足之处还有不少,希望广大读者能多多提出批评和指正,共同完善分析,让消费者可以更合理、明晰的消费。谢谢!

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