乐视小米「交战」,硬件免费还是免费会员?

乐视小米「交战」,硬件免费还是免费会员?

  乐视和小米又一次站在了对立面。

今天,乐视在北京推出了「414 硬件免费日」(买会员送硬件),而小米电视也在同一天宣布,将于 6 月 16 日联合爱奇艺在小米电视上推出「616 免费会员日」(买硬件送会员)。

乐视主推「硬件免费」,而小米电视的王川却抨击「绝不认同将电视硬件仅仅作为内容通道而忽略硬件价值的做法。」

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  小米电视为应对乐视免费日发送的三条官方微博


五年前,硬件免费可能还是个预言,随着硬件利润的降低和内容生态版权的建设,这条路看起来走的越来越通畅,那么,现在,硬件免费是否真的准备好了?


如何让硬件免费?


「买会员 0 元送超级电视」,这是乐视官网推出的一个标语。

简单说就是买乐视会员送电视,以最普通的一款 43 寸的乐视第三代超级电视为例,原价是 1899 元,但今天你只需要购买 3 年的乐视超级影视会员(1674 元)或者 2 年零 11 个月的乐视超级体育会员(1719 元)之后,你就能够免费得到一台 43 寸的电视。

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其实除了电视之外,包括乐视超级手机、各种手机周边配件,甚至是乐视的超级自行车都在「买会员 0 元送」的行列之中。

据乐视官方介绍,13 小时达到 15.8 亿元的总销售额,其中乐视会员的总收入 13.8 亿元,这些会员收入让乐视送出了 36.2 万台超级电视和 42.2 万台超级手机。


那么,这些销售额的背后,乐视究竟赔本了吗?

据极客公园观察,并不是所有的硬件都是买会员 0 元送。以电视为例,除了乐视主推的 5000 元以下电视,买会员服务的价格是与电视本身的硬件价格相同的。但在 5000 元以上的电视,即便使用 7 年的会员权限,也不能够和电视价格的相当。

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所以,某种程度上,乐视宣称的「免费硬件」(买会员送硬件)其实还是可以理解为「买硬件送会员服务」,于是我们接下来就可以看下这部分送出会员服务究竟让乐视赔本了吗?

需要注意的是,这个送的会员服务并不是全平台的会员服务,而只是属于硬件合约会员。就是只能通过这个电视来观看,但价格仍是按全平台的会员价进行计算的,这也就意味着你在其它平台下观看的时候可能还是要付费,所以这个赠送的绑定版会员还是要打一定折扣的。

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同时,这个电视明确标有是含开机广告的,暂且不算电视内的其它贴片广告或者播控条广告等等,这附赠两年的「开机广告」费用是不是又能抵消一部分会员服务?

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所以再摘除这个「送的会员服务」的本身利润,这个买卖就显得不那么赔本了。

但不得不说,这样的「折扣」对于我们普通消费者来说依旧是相当划算的,毕竟是会员之后还是会恢复到原价的。

总之,如果你以前对乐视的超级影视会员或者超级体育会员还有一点顾虑或者戒备,今天的活动一定有各种理由来让你买买买。同时如果你缺一个电视或者手机今天的免费日也许同样会让你心动。


价格战之后的「新玩法」?

最近一段时间,互联网厂商处于一直处于价格战中,互联网电视也不例外,包括乐视、小米在内的互联网企业,一直不断的在更新互联网电视价格的新低。小米推出的小米电视 3S 新款电视 43 英寸,售价 1799 元,65 英寸曲面电视售价 8999 元,70 英寸的小米电视 3 售价 9999 元。

而在小米之后,乐视随即发布了 65 英寸和 55 英寸两个规格的电视,其中,65 英寸的价格比小米便宜了 1000 元。


价格战的后果直接导致了硬件利润的持续走低。厂商更多的开始放弃硬件赚钱,而是通过电视产品的输入,占领家庭终端的地位,从而凭借生态服务的模式来盈利。

所以对于使用频次不高,且换代周期长的电视来说,36.2 万台的销量(今天中午一点的数据)足以让友商眼红。

小米科技联合创始人、小米电视负责人王川在接受腾讯科技专访时也表示,「据称乐视前年亏了 15 亿,去年亏了 20 亿,一共亏损了 35 亿才做到 450 万用户。小米电视基本不亏损,小米如果拿出同样多的钱去补贴,一定会比乐视高效。」

当然,小米、乐视等亏本卖电视的本质也都是在「抢用户」。


「硬件免费」真能变为现实?

乐视的硬件为什么能免费?

很大的原因是因为乐视拥有乐视影业和乐视体育,依靠这两者很多的独家版权播放,已经培养了用户付费观看的习惯。

以乐视体育为例,它目前已拥有购买了很多赛事的独家版权,而乐视超级体育会员的赛事特权,也超过了 ESPN、SKY 等老牌付费电视频道。

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所以,涵盖了多方面内容生态版权的乐视好像越来越有一种「运营商」的感觉,如果「运营商」的「充话费送手机」活动很好理解,那么乐视的「生态」造就的「免费硬件」也就不难解释了。

当然这也遭到了小米王川的质疑。他表示,虽然同意传统电视厂商用机海战术「博傻」的说法,但绝不认同将电视硬件仅仅作为内容通道而忽略硬件价值的做法。小米电视今年也将进行大规模补贴,大力开拓销售渠道,加强营销推广力度。

事实上,五年前,就有人预言「硬件免费」时代的到来,但当时硬件产品接受度不高,还在依靠高价来获取利润。但随着互联网厂商的加入,硬件产品的价格战打响,硬件的利润走势越来越低,已经走向极限,连小米也开始依靠增值服务赚钱,而乐视依靠版权生态内容构建的逐渐完善,已经真正尝试了一次「硬件免费」。

未来硬件厂商也许会越来越多的开始合作或者构建自己的生态服务体系,今天是付费电视内容版权送电视,今后付费音乐会员送耳机、播放器也都不在是一件难事了。

信息来源:极客公园
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